6 خطوات عليك القيام بها قبل إنشاء اي حملة إعلانية على الفيسبوك للحصول على نتائج ممتازة

إقرأ أيضا : كل ما تحتاج معرفته حول التسويق بالمحتوى ، و لما التسويق بالمحتوى هو أفضل أنواع التسويق

1 – كفاك إبتذالا … أبدع قليلا : 

لتصل الى تلك الفئة ، عليك ان تكف عن الإبتذال ( اي التقليد ) ، عليك ان تبدع ، اثناء التسويق لأي صفحة ، إعلان ، منشور او اي شيئ ، أبدع قليلا ، اضف لمسة إحترافية ، ربما تضيف مثلا عبارة : ” هاي انت ، تبا لك ، تابعنا الآن لنمطرك أفكارا ” لا تخشى التجريب و لا تخشى التجديد ، إخشى الإبتذال فهو الذي يقتلك . 

إقرأ أيضا : 8 خطوات لبناء تطبيق اندرويد ناجح إبتداءا من الفكرة الى تسويق التطبيق

2 – إختر المادة المعلنة بعناية : 

انت تنشر العشرات من المنشورات في اليوم ، ادرك هذا جيدا ، لكن بعضها يجلب التفاعل أكثر من غيرها أليس كذلك ؟ لماذا ؟ عليك ان تطرح السؤال لماذا المنشور رقم 5 جلب عدد لايكات و وصول اكثر من اي منشور اخر من ضمن المنشورات العشرة ؟ بعد ان تطرح هذا السؤال ، تلقائيا ستحاول الحصول على إجابة ، هل المنشور مهم لدرجة إهتم بها أكبر عدد ؟ ام المنشور مضحك لدرجة ان كل شخص رأى المنشور اشار الى أصدقائه ليرو المنشور أيضا و إزدادت شعبية المنشور شيئا فشيئا حتى حصل على أكبر عدد ؟ 
هنا ستبدأ في دراسة عملائك ، و ستقرر أخيرا انه لجلب المتفاعلين و اللايكات عبر الحملات الإعلانية على الفيسبوك بأقل سعر و بتفاعل أكبر ، ستحتاج الى نفس فكرة ذلك المنشور الخامس ، لذلك ، قم بأفضل ما لديك لصناعة واحد مثله ، و جرب تسويقه . 
أيضا ، الى جانب ذلك ، لا تنسى دراسة الحملات الإعلانية السابقة التي قمت بها لإستنباط الأفضل ، و المنشور الذي تجده يأتي بنتيجة جيدة ، قم بضخ عشرات الدولارات فيه لأنه بالتأكيد سيجلب لك أكثر و أكثر في كل مرة . 

3 – إختر الفئة المستهدفة بعناية : 

اعلانات الفيسبوك تقوم بتقسيم تلقائي لمعجبيك او حملاتك الترويجية لـ 3 أقسام كبرى ، القسم الأول هو أشخاص مختلفين كليا أشخاص لا علاقة لهم بصفحتك ، اي ببساطة فئة جديدة لم ترى  صفحتك إطلاقا ، الفئة الثانية هي معجبو صفحتك و أصدقائهم ، و هنا نجد أشخاص معجبين مسبقا بالصفحة و لديهم إهتمام بها و من المحتمل ان يملكو أصدقاء لديهم نفس الإهتمام ، و أخيرا فقط المهتمين بصفحتك . 
يختلف هنا الأمر ، فأنت مضطر أولا لإختيار احدى الفئات الكبرى أولا قبل ان نمر للفئات الصغرى ، سيتوجب عليك تجربة الثلاثة من أجل الحصول على نتائج مختلفة و تقرر الأفضل ، لكن و حسب تجربتي المتواضعة ( إن تقبلتها بالطبع ) ان الحملات التي تستهدف المعجبين و أصدقائهم هي الأفضل و تأتي بنتائج مرضية . 
اما الفئة الصغرى الآن فتنقسم هي الأخرى الى قسمين ، الدول و الإهتمامات ، بالنسبة للدول و البلدان فأعتقد ان الأمر واضح ، إن كانت صفحتك عربية شاملة قم بضم كل البلدان العربية ، ان كانت مصرية فإختر مصر ، ان كانت مغربية فإختر المغرب و هكذا . 
اما الإهتمامات ، فهنا يجب ان تختارها بحرص ، لا تقم بإختيار اي اهتمام يأتي في بالك ، فبذلك تفقد تركيزك على المعجبين المهتمين و تضيع فرصة ظهور الإعلان لشخص قد يهتم بحقا بمحتواك بدل شخص لا يهمه ذلك ، لذلك إختر ادق الإهتمامات بشكل أكبر . 

4 – للميزانية دور أيضا : 

 

الشيئ الذي يدور حوله الموضوع بأكمله ، الميزانية ، إن الهدف من هذا الموضوع و إستنفاذ الميزانية لأفضل نتيجة ، إن الميزانية الكبيرة تعني أيضا زوارا و تفاعلا أكبر ، لكن هل يمكننا تحقيق نفس التفاعل بميزانية أقل ؟ 

تعتمد الإعلانات في الفيسبوك على مبدأ التسعيرة ، التسعيرة يتم إعتمادها حسب المنشور ، فمثلا لو كان منشورا للحصول على الزوار ، فإنه يمكنك تحديد التسعيرة من أجل النقرة الواحدة على الرابط ، مثلا 0.05 دولار لكل نقرة ، او ان كان تفاعلا فمثلا 0.003 دولار لكل تفاعل او ان كان فقط الوصول فمثلا 0.1 دولار لكل 2000 في الوصول و هكذا . 

الفيسبوك ذكي جدا و يقوم بفرض تسعيرته الخاصة عليك ، لكن يمكنك تغييرها و لا انصحك بذلك ، فتغيير تسعيرة الفيسبوك يعني تغيير ظهور المنشور الخاص بك للناس ، لذلك يفضل ان تترك التسعيرة كما هي . 

لكن كيف يمكننا الحصول على تفاعل أكبر بدون تغيير التسعيرة ؟ ببساطة سنلعب على المنشور ، للحصول على تفاعل اكبر و نتائج أفضل ، إعتمد صديقي على المنشور الذي ستروج له و الذي قمنا بتحديده في الخطوة الأولى ، قم بضخ في بادئ الأمر 1 دولار للمنشور لنرى طريقة التفاعل معه ، ان لاقى اعجابا اكبر مما تتخيل ، فقم بضخ المبلغ الذي تريد ، و نضمن لك صديقي نتائج مزدهرة بتسعيرات أقل . 

5 – خلق الحاجة و التسويق بالتأطير : 

هل سمعت يوما بالتسويق بالتأطير ؟ او التسويق التأطيري ؟ ماذا عن التسويق عبر خلق الحاجة (Create The Need ) ؟ هما عاملين بسيطين قمت بتجربتهما شخصيا في إعلانات الفيسبوك ، و قدما نتائج مذهلة في التسويق عبر الفيسبوك و أعتبرهما أفضل وسائل التسويق عبر إعلانات الفيسبوك ( و ليس أفضل طرق التسويق على الإطلاق فقط على الفيسبوك ) : 

-التسويق بالتأطير : و هو جعل صفحتك او منتوجك ( منشورك في هذا الحاجة ) اقوى من منشور اخر ، و تسمى بالإنجليزية بالـ (Depreciation) ، سأعطيك مثالا بسيطا ، كم مرة تشاهد إعلانا في التلفاز يخبرك ان هذا الصابون يزيل البقع بشكل فعلي ، فهو أفضل من الصابون العادي ، كما ان الصابو الخاص بنا يمتلك رائحة النعناع و يحتوي على مادة ” أسيتامينوفين ” ( و التي لا نعرف نحن ماهي ) تميز صابوننا على الصابون العادي . 

في هذا الإعلان ، قام صاحب الإعلان بتدمير سمعة الصابون العادي و رفع قيمة صابونه ، الإعلانات في الفيسبوك فعالة إن قمت بنفس الشيئ ، إن قمت بتدمير سمعة أحدى الصفحات الأخرى و رفع قيمة صفحتك ، ربما يبدو لك الأمر غير أخلاقي لكن الغاية تبرر الوسيلة ، و قد شاهدنا هذا عدة مرات مثل : ” كفاك من المحتوى المتعفن الذي ينشره فلان  و شاهد المحتوى الخاص بنا النقي و الذي يساعدك فقط الجميع ” . 

– التسويق بخلق الحاجة : ان تتعرف على مشاكل الناس و رغبتهم في الحصول على الحل ، هذا ببساطة هو التسويق بالحاجة ، اكتشفنا ان أصدقائنا في المغرب يحتاجون الى طريقة للتسجيل في قرعة أمريكا لسنة 2019 مثلا ، هنا توجد الحاجة ، فلنقم إذن بصناعة إعلان نبين فيه طريقة التسجيل و نقوم بترويجه ، صدقني ، ما ستحصل عليه من نتائج وراء ذلك الإعلان ستذهلك كثيرا . 

اخترت لك هذين النوعين من التسويق لأنهما أسهل و أفضل و يمكن للجميع ممارستهما . 

6 – تفاعل مع المنشور : 

الخطأ الذي يسقط فيه الجميع ، و لا يصححه احد ، لا تعتقد صديقي انه فقط بنشر المنشور و تمويله و القيام بالدفع سيمكنك ان تجلب المتابعين و الزوار و المستخدمين و ما الى ذلك على منصة الفيسبوك ، تحتاج الى إيصال افكار صفحتك و منشورك للمستخدمين الجدد ، الذين بدورهم سيرطحون عليك دزينة أسئلة في التعليقات بدون تأكيد ، و لن ينضمو إلى صفحتك الا ان عرفو جيدا الهدف منها ، ربما ذلك الهدف الذي لم تستطع توفيره في المنشور ( و دعنا لا نقول الهدف بل فقط النقاط التي لم تستطع كتابتها ) ، لذلك ، فالمستخدم المحتمل الجديد سيطرح عليك الكثير من الأسئلة فهل ستكون بجانبه ؟ 

ليس الأسئلة فقط ، بل سينتقد ذلك المنشور و هنا نتحدث عن الجمهور الغاضب ، و عليك ان تكون ذكيا و حلو اللسان لتحويل ذلك الجمهور الى جمهور معجب بمحتواك . 

اما النوع الثالث فهو الذي يشكر و يمتن لما قدمت له ، فهل سترد له الإمتنان ؟ 

في جميع الأحوال هم يحتاجونك أيضا الى جانبك  ليعرفو انهم ليسو مجرد سلع او مادة تُسوق لها إعلاناتك ، بل أشخاص يسعون للتواصل ، فأولا و أخيرا نحن نتحدث عن مواقع التواصل الإجتماعي هنا .